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电竞怎么赚钱?
发布时间:2018-08-24
  •   8月19日,在一片吃瓜群众的围观之下,30岁“高龄”的职业选手王思聪在英雄联盟职业联赛(LPL)夏季赛上风头尽出,首秀告捷即宣布退役,留下“出道即巅峰,巅峰即退役,职业生涯胜率100%”的传说。

      在国际上,TI全球总决赛的现场观众可以达到数万人,超过NBA、足球世界杯等体育赛事的观赛规模。而在中国,2017年KPL春季赛总决赛的1万张现场门票在10小时内销售一空,电竞的火爆程度可见一斑。

      除了受到玩家的追捧之外,电竞也渐渐赢得了国内外权威体育机构的认可,成为了官方正名的体育竞赛项目。从2003年起,电竞就被中国国家体育总局列为第78项体育运动;而国际奥委会也在去年认同了电竞的体育身份;在亚奥理事会的带动下,2022年的杭州亚运会也将电竞首次纳入正式竞赛项目。

      根据伽马数据预测,2018年中国电竞产业规模预计将超过880亿元。曾经的异类如今已长出巨大的市场空间,电竞究竟是如何吸金的?

      什么是电竞?

      很多人将电子游戏等同于电子竞技,这种观点其实是错误的。随着游戏产业的发展,电竞项目的不断更替,电子竞技早已不再是局限于IP直连或局域网的单机游戏。

      尽管网络游戏在发行、运营、付费方式,以及游戏的平台构建上都有很大的不同,但这并不能影响一些平衡性与对抗性很强网游加入到电竞项目中。不管单机游戏(单人游戏),还是网络游戏(多人游戏),只要符合“电子”“竞技”这两个特征,那么它们都可以被称为广义上的电子竞技游戏。

      1.电子竞技是电子游戏比赛达到“竞技”层面的活动,是利用电子设备作为运动器械进行的人与人之间的智力对抗运动。

      2.电子竞技赛事提供电子竞技的比赛的平台,是电竞运动员进行对抗的载体。

      3.移动电竞是指移动端(平板电脑、手机、PSP等电子设备)电子游戏比赛达到“竞技”层面的活动。利用手机、平板电脑、PSP等移动游戏设备作为载体进行人与人之间的智力对抗运动。

      从电子海洛因到官方正名

      90年代末,起源于韩国的世界电子竞技大赛WCG,将电子竞技这个词带入人们的视野。

      不过,当时大部分人并不会将电子竞技当成一种体育项目,职业玩家绝大部分都处在一种与家庭社会割裂的状态。此时,电子游戏还是老一辈眼中的“电子海洛因”,“网络成瘾”“不务正业”“玩物丧志”这些词汇几乎贴在每一个职业玩家身上。

      之后,电竞在我国起步。经历了政策压制、电竞俱乐部联盟成立以及直播平台进入市场之后,中国电竞行业在各方资本的涌入下崛起。2018年,雅加达亚运会首次将电子竞技纳入为正式项目,并且电子竞技未来还有望入驻2024年的巴黎奥运会,成为与乒乓球、游泳等同等地位的体育项目。

      电子竞技产业发展起来,归根结底在于人们娱乐观念的转变;同时,主流网络电竞游戏、电子竞技赛事以及新技术的发展,也极大程度地带动了电子竞技的崛起。

      首先,早期第三方电竞赛事的发展培育了坚实的观众基础,中国选手在国际赛事中的屡次夺冠引爆了人们对电竞赛事的关注。

      其次,2010年前后诞生了多款优质竞技类游戏,游戏厂商为了推广自己旗下的游戏纷纷开始主办电竞赛事。

      随后,直播平台的兴起解决了困扰电竞多年的变现问题,不仅成倍放大了电竞赛事的影响力,也极大地提高了职业选手、游戏主播等群体的收入水平,困扰电竞多年的变现问题得到了解决。

      最后,国家对电竞的态度从限制转为鼓励,不仅增加了电竞的正面报道,而且举办了多个全国级乃至世界级的电竞赛事,起到了示范作用。

      电竞市场有多大?

      数据来源:艾瑞咨询

      有数据显示,2017年中国电竞市场规模已达655亿元,且市场的增长主要来自于移动电竞游戏的爆发。

      2015年以来,移动电竞游戏在市场中占比不断扩大,至2017年比重超过端游电竞游戏,达到303亿元的规模。同时,尽管电竞生态市场整体规模较小,2017年约50亿元,但其比重在不断上升。按照增速保守预计,2018年整个电竞市场规模会在800亿元以上。

      数据来源:艾瑞咨询

      得益于爆款产品的推广与普及,电竞用户的主要增长来源是之前未曾有电竞游戏经历的新用户。

      用户的爆发式增长也给电竞衍生市场带来巨大的增长空间。2017年中国电竞用户规模超过2.6亿人,实现了翻倍的增长;在中国游戏用户大体量的基础上,随着人口红利逐渐消逝,保守预计2018年电竞用户将在3.2亿人以上,其主要的用户群体为19岁~24岁的年轻人。

      市场的快速增长,资本的不断涌入,直接促使了电竞从业者收入的水涨船高。据青山资本(ID cyanhillvc)不完全统计,2017年至今有36家电竞类公司获得融资,涉及电竞赛事运营、主播经纪、直播平台、电竞社交、电竞俱乐部等多个产业。

      同时,一些强势品牌,如腾讯电竞,苏宁、阿里体育和一众A股公司也都早已布局电竞赛道:

      1.2013年A股公司浙报传媒进军休闲互动类网络游戏市场,旗下子公司包括大型互动游戏社区平台,以及投资以游戏直播为主体的直播平台战旗TV,同时与体育总局信息中心、华奥电竞共同举办NEST大赛。

      2.2015年,苏宁运营的电子竞技联盟SES推出系列赛事。

      3.2016年,阿里体育斥资上亿元推出电竞平台并举办原创世界电子竞技运动会WESG。

      4.2017年,腾讯提出中国电竞的“黄金五年”,在本次亚运会公布的六款游戏中,归属于腾讯旗下的就占了一半。

      电竞的变现逻辑

      数据来源:普华永道

      01

      内容授权

      在体育领域,内容授权处于金字塔塔尖,是吸金利器。之前电竞领域内容授权并没有那么受重视。现在产业火爆了,内容授权随即凸显出来。

      以腾讯为例,在目前重要的版权营收中,《英雄联盟》LPL、《王者荣耀》KPL两大赛事的年度版权收益都超过1亿元。

      02

      媒介平台

      电竞领域,内容与媒介可谓是相互成就,电竞直接推动了直播平台的第一次快速发展。以直播为例,直播其实早在2008就已兴起,彼时以秀场直播的形式为主。2012年,随着《英雄联盟》等电竞游戏的火爆,游戏直播从传统直播中分离成为一块独立的内容,斗鱼、虎牙等独立游戏平台相继成立,高价签约电竞明星成为了当时积攒平台人气的快速解决方案。

      另一方面,直播的兴起给了电竞内容传播的渠道,反过来促进了电竞内容的粘性。

      03

      视频主播

      电竞直播的火爆直接带动了直播行业的粉丝经济效应,用户对于主播的依赖性强,且对喜爱的主播有较强的付费意愿。

      同时,电竞主播的收入来源也非常的多元化,包括平台签约费、虚拟道具分成、广告推广费用以及电商销售等。在平台扣除一部分用户付费收入后,主播和公会会分享剩下的收入,主播往往能分到剩余部分75%的收入。

      此外,直播+淘宝店已成为主播中一种普遍的变现模式,部分主播在积累了一定人气后,淘宝店的年收入可达千万元。

      04

      电竞明星

      职业选手的收入包括职业收入、直播平台收入和其他收入,其中签字费和日常工资是选手的主要收入来源,一线选手的签字费可达200万元/年。

      直播平台的兴起给了职业选手扩大影响力、增加收入的机会。并且选手退役后可以通过做直播来持续积累人气,获得高昂收入。由于近几年游戏直播平台竞争激烈,主播身价也水涨船高。排名前10的游戏主播身价均达到了每年千万元以上,明星效应与造富效应凸显。

      05

      赛事运营

      前文提到,2017年中国电竞用户规模超过2.6亿人,实现了翻倍的增长。庞大的电竞人群基础和产业规模,让电竞赛事逐渐靠拢成功体育赛事。赛事举办方着力打造全民化的,自有流量巨大的电竞赛事超级IP,例如WCA,LPL,S联赛等。

      同时,相比传统体育,电竞的受众人群更加年轻化,有着更高的付费意愿。这些特点决定了赛事用户定位可以带来更大的营销潜力。越来越多的电商、视频网站、汽车品牌以及啤酒等快消品等与电竞有相似的用户群,开始加大电竞赛事投入,吸引年轻的受众群体。

      06

      俱乐部运营

      从传统体育俱乐部来看,俱乐部的收入很大一部分来自于赞助。电竞俱乐部也一样,外设厂商,包括鼠标、键盘、显示器、耳机等,因为和电竞游戏的高关联性,是电竞俱乐部最热情的赞助商,此外一些汽车、快消品以及电商视频网站等互联网公司也可成为赞助商。目前我们也可以看到,国内知名电竞俱乐部基本都有外设赞助商。

      俱乐部赞助商

      来源:虎嗅网

 
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